Business Developer

Drive or Phone recherche un commercial disposant d’une expérience d’au moins 2 ans dans la vente en B to B, de préférence habitué aux cycles de vente long et complexe.
Il s’agit d’un poste idéal pour une personne qui souhaite accélérer sa carrière et diversifier ses compétences de vente.
Tu rejoindrais notre business developer déjà en place, Paul, pour l’épauler sur l’ensemble des activités commerciales de DOP, de la prospection jusqu’à la signature et le renouvellement des contrats.
L’activité commerciale a démarré 6 mois plus tôt, et beaucoup d’éléments restent encore à définir dans la stratégie commerciale de DOP.
Nous cherchons donc une personne agile intellectuellement, autonome et capable de s’adapter à un contexte encore très évolutif .
Grâce à son expérience dans la vente en B to B, la personne qui nous rejoindra sera capable d’être très rapidement opérationnelle.

Ta mission ?

  • Etre force de propositions sur la stratégie commerciale et son déploiement dans le but de développer le business et d’atteindre les objectifs commerciaux
  • Une connaissance profonde de chaque cycle de vente de l’intégralité du funnel et une experience pratique à chacune de ces étapes
  • Analyser et mesurer tes performances pour closer toujours plus et mieux
  • Gérer le sales process dans son ensemble en combinant les métiers de Sales development Representative, d’Account Executive et de Customer Success Manager dans le but d’atteindre une croissance rentable :

Sales development Representative

  • Mise en place d’une stratégie de prospection Grands Comptes
  • Identifier les cibles les plus prometteuses et récolter les informations pertinentes
  • Mettre en place des campagnes de prospection et de génération de leads
  • Démultiplier votre efficacité de relance

Account executive

  • Tu seras en charge de rencontrer des décideurs d’entreprise, présenter notre solution, négocier et contractualiser avec de nouveaux clients lors de RDV physiques, téléphoniques ou en visioconférence
  • Reporter les interactions avec les prospects dans notre CRM, analyse et reporting commercial de tes actions
  • Tu gères des cycles de vente complexes qui impliquent différents interlocuteurs (implication parfois des services achats) qui durent entre 1 et 6 mois
  • Savoir mettre en avant la proposition de valeur de Drive or Phone pour organiser des rendez-vous
  • Evangéliser Drive or Phone auprès des principaux décideurs
  • Mener une vente et une négociation auprès de C-level (DG, Directeurs Sécurité, HSE/QSE,etc…)

Customer Success Manager

  • Tu assures la passation du projet aux équipes en charge du déploiement de la solution
  • Tu construis une relation de long terme avec vos clients dans le but de les fidéliser et de gagner en profondeur de marché

Profil recherché

  • Tu as au moins 2 ans d’expérience dans la vente B2B
  • Tu connais très bien les outils de CRM et l’univers start-up/SaaS
  • Tu as une grande capacité d’analyse mais aussi une grande sensibilité business : augmenter notre CA est ton mantra !
  • Tu es une personne rigoureuse, fiable et proactive
  • Une experience Grands Comptes est un plus, tu as déjà géré des cycle de vente longs et complexes
  • Drive or Phone ayant une nouvelle approche sur le sujet du smartphone au volant, nous passons autant de temps à expliquer ce que nous faisons qu’à le vendre. Cela implique donc une finesse de discours et une capacité d’écoute des problématiques de nos interlocuteurs importante
  • Tu es tenace et présente un fort attrait pour la culture du résultat


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Envoyez-nous un cv et tout ce qui vous semble pertinent pour votre candidature…